对于新的sem项目要如何接手
录入编辑:微科技 | 发布时间:2023-01-13
1、 卖方即供货方、销售方:手里面掌握着产品形成的产业链,既然这个产品在市场已经存在,肯定有它存在的价值,从这方面入手去了解产品的作用、特点甚至是产品背后的文化,你可以通过公司的产品部门和销售部门去了解,同样也可以通过互联网去获取相关的知识,不要求你短时间内达到可以拿着这个产品在合适的时间恰当的地点找到目标用户卖出去,起码要了解一个产品表面体现出的直接价值;
2、 买方即需求方、购买方:生活中因为某方面的诉求需要得到解决,小的需求可以定制,通用的需求即可批量生产,当海量用户都有这方面的需求时,市场必然会出现这部分业务模块,从而产生生意。了解买方就是要了解他们本身的特点,它们属于那部门人群,比如性别、年龄层次、社会地位等用户属性,他们通常会出于什么样的目的,要去获取这些产品,他们购买产品的时候会更看重产品的那些特点。如果这些它们都会通过搜索引擎获取,SEM的价值就产生了。
1、 行业数据调研:你可以从某机构直接获取,简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。做这些主要是了解当前行业市场形式,比对当前公司在市场的业务渗透率,通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大,当前你占这块蛋糕多少,从而推断公司业务未来的上升空间;直接竞争对手也是需要你去了解的,主要从产品结构、服务等角度去做综合的比较,找准自己的优势,适合后期的SEM运作。
2、 当前SEM数据表现:主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出相应的策略;用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做SEM的成效;通过了解账户的历史数据表现,在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要你了然于心,对于你后期制定SEM策略会有很大的帮助。
以上七个部分是账户优化非常重要的组成部分,可能还会有一些其它的因素,但是这七点小编认为是你必须要掌握的。
这一步是对SEM效果的升级,需要花费的大量的精力去做,前提也是你对业务、账户的操作熟悉之后再进行这一步。精细化操作主要是对当前账户结果做进一步的细化,前期大量的拓词难免会不够精准的把一系列词划分到同一推广组。这里通俗点讲就是细化推广组,因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群,对于你撰写创意、选择landingpage、预算分配、做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的,可以说这一步会贯穿整个SEM的运作当中,至于如何根据词类细化推广组,需要你对目标人群有了清晰的认知之后才能做出决策,所以这一步需要根据实际情况来定,如果你有疑问的话同样可以和小编交流,小编定会知无不言,言之不尽。
以上五个步骤的最终目的都是为了转化效果,当一个账户的运作在预算的范围之内达到一定的平衡之后,你会发现即使你绞尽脑汁效果都不会有大幅度的提升,这个时候可以说在账户运作的各个环节你都已经了然于心,对于效果的提升肯定也是有了更深层次的认知,完全可以根据任何数据的波动做出应对决策,也就是这一步所说的掌控效果。